Yani internet üzerinden bir şeyler satmakla ilgileniyorsun, öyle mi?

Belki de kendi çevrimiçi, eBay veya Amazon işinizi kurmak için bu koşuşturmacayı bırakma hayalleriniz var (bu da elbette sabah 10'da uyanmayı, pijamalarınızla çalışmayı, istediğiniz zaman uzun hafta sonları geçirmeyi ve kimseye hesap vermemeyi içeriyor çünkü siz en iyisisiniz). patron...)

Ya da belki arka cebinizde fazladan birkaç kuruş olmasını istersiniz.

Çevrimiçi bir şeyler satmaya başlamak istemenizin nedeni ne olursa olsun, e-Ticaret, internet bağlantısı olan herkes için büyük fırsatlar sunar.

Çevrimiçi para kazanmanın tüm yolları arasında belki de anlaşılması ve başlanması en kolay olanıdır.

Çevrimiçi satış dünyasına ilişkin on dakikalık kılavuzumuz size nereden başlayacağınızı ve bunu nasıl doğru şekilde yapacağınızı gösterecek!

Sizi tam bir başlangıç ​​seviyesinden profesyonel satıcıya taşımak için süreci altı basit adıma ayırdık.

Hemen içeri atlayalım!

Çevrimiçi bir işe zaman ve para yatırmaya başlamadan önce, çevrimiçi ürün satmanın sizin için doğru olduğundan emin olmak istersiniz.

O halde çevrimiçi satışın artılarına ve eksilerine bakalım, böylece bunları tartıp bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Evden pijamalarınızla çalışmak kesinlikle bir artı olsa da, kendi e-Ticaret işinizi kurarken evden çalışmanın pek çok harika nedeni daha var:

• Evden çalışabilir, kendi saatlerinizi belirleyebilir ve bunu ne kadar ileri götürmek istediğinizi seçebilirsiniz. İmkanlar sonsuzdur. Tasarruf etmek için fazladan birkaç dolar kazanmak ister misiniz? Çevrimiçi bir e-Ticaret imparatorluğu mu oluşturmak istiyorsunuz? Seçim senin! Cam tavan yok, bu da yalakalık yapacak bir patronun olmadığı anlamına geliyor. Bu saf özgürlük.
• Muhtemelen zaten aşina olduğunuz bir şey! Çevrimiçi bir şey satın aldıysanız veya sattıysanız, temel olarak bunun nasıl çalıştığını anlarsınız. Bu da sonuçta çevrimiçi satış yapmayı diğer birçok evde iş seçeneğinden daha kolay kavranabilen bir beceri haline getiriyor.
• Kendi ilgi alanlarınızı takip edebilirsiniz. Kadın modasına tutkulu musunuz? Büyük beden? Seksi İç Çamaşır mı? Çevrimiçi olarak bir şeyler satmaya başladığınızda hobilerinizi ve tutkularınızı çoğu zaman karlı bir işe dönüştürebilirsiniz.
• "Geleneksel" bir işe başlamak kadar zor ya da riskli değil. İlk başladığınızda çok fazla para yatırmanıza gerek yok (ayrıca, fiziksel bir mülk satın alma veya kiralama konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak). Giriş engeli çok düşük, bu da neredeyse herkesin deneyebileceği anlamına geliyor! Seni ne durduruyor?
• İstemiyorsanız envanteri saklama konusunda endişelenmenize gerek yok! (İpucu: Buna stoksuz satış denir ve buna daha sonra değineceğim!)
• Eğlenceli! En azından biz öyle olduğunu düşünüyoruz. Bu kılavuzun sonunda sizin de bunu başaracağınıza eminiz!

Hayattaki her şey gibi, çevrimiçi ürün satmanın da birkaç dezavantajı vardır. Başlamadan önce bunların farkında olmanız önemlidir, böylece kendinize gerçekçi beklentiler belirlersiniz.

• O zaman alır. Tutarlı sonuçlar görmeye başlamanız bir veya iki ay sürebilir. İlk gününüzde 100$ değerinde satış biriktirme olasılığınız oldukça düşük.
• Bir öğrenme eğrisi var. Daha önce çevrimiçi olarak birkaç şey sattıysanız, rakiplerinizden zaten bir adım öndesiniz! Ancak, çevrimiçi olarak profesyonelce satış yapmak için oyununuzu geliştirmeniz gerekir.
• Bütün şapkaları sen takıyorsun. Bir işletme sahibi olarak, tek kişilik inanılmaz bir ekipsiniz (en azından başlangıçta). Muhasebeci, pazarlamacı, web tasarımcısı ve diğer her şeyin rollerini üstleneceksiniz. Bu aynı zamanda tüm sorumluluğu üstlendiğiniz anlamına da gelir. Bir şeyler ters giderse kendinden başka kimseyi suçlayamazsın.
• Bunların hepsi pasif gelir değil. Umuyoruz ki düzenli satışlar, düzenli sevkiyatlar ve düzenli müşteri sorgularıyla uğraşacaksınız; bu da işletmenizin sizden gerçek iş yapmanızı, zaman ve çaba harcamanızı gerektireceği anlamına geliyor. Ta ki, personel tutmaya gücünüz yetene kadar! O zaman bile olup biten her şeye dahil olmak isteyeceksiniz.

Basitleştirmek gerekirse, bu bir çabuk zengin olma planı değil.

Ancak itibar oluşturmak, markanızı geliştirmek ve süreçlerinizi optimize etmek için biraz zaman harcamaktan memnunsanız... sınır yoktur.

Çevrimiçi olarak bir şeyler satmaya başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç farklı iş modeli vardır ve her birinin kendine göre artıları ve eksileri vardır.

Hangi iş modelinin sizin için en iyisi olduğunu dikkatlice düşünmek isteyeceksiniz. Hepsi farklı düzeylerde finansal yatırım gerektirir ve işinizi nasıl yapılandıracağınızı belirleyecektir.

Hangi iş modelinin sizin için en iyi olduğunu öğrenmek için bu testi yapın.

Dropshipping'in basitliğinin bir bedeli vardır. Toplu satın almaya kıyasla genellikle tedarikçinize daha yüksek bir fiyat ödersiniz ve genellikle stoksuz satış ücreti ödersiniz.

Dropship tedarikçilerinin çoğu Çin merkezli olduğundan nakliye de daha uzun sürüyor. Ancak dropshipping son derece popüler ve birçok kişi bunu kullanarak başarılı e-Ticaret işletmeleri kurdu. Dropshipping, çevrimiçi satışa adım atmak isteyenler, toplu satın alma için çok fazla sermayesi olmayanlar ve iş yükünü minimumda tutmak isteyenler için en iyisidir.

Dropshipping'e ilişkin Tam Kılavuzumuza bakın.

• Dropshipping

  Dropshipping e-ticaret dünyasının gözdesidir. Neden? Çünkü giriş engeli çok düşük. Başlamak için herhangi bir finansal yatırım yapmanıza gerek yoktur. Yani satış yapana kadar bir kuruş ödemeyeceksiniz.

  Bu, büyük siparişler vermenize veya fazla stok depolamanıza gerek olmadığı anlamına gelir. Tek yapmanız gereken ne satmak istediğinize karar vermek, dropshipping hizmetleri sağlayan bir tedarikçi bulmak, ürünlerinizi tercih ettiğiniz çevrimiçi pazarda listelemek ve satışa başlamak.

  Temel olarak tedarikçiniz ağır işlerin çoğunu yapar ve sizin asıl işiniz satış yapmaktır. Basit, değil mi?

  Dropshipping'in işleyişi şu şekildedir:

  1. Bir müşteri çevrimiçi mağazanızdan bir ürün satın alır (perakende fiyatıyla)
  2. Bu ürün için tedarikçinize sipariş verirsiniz (toptan fiyata)
  3. Tedarikçiniz ürünü paketleyip doğrudan müşterinize gönderir

• Toptancılardan tedarik

  Ürünleri toptancılardan tedarik etmek daha geleneksel bir perakende iş modelidir. Hem fiziksel mağazalar hem de e-ticaret mağazaları tarafından kullanılır. Hangi ürün/ürünleri satacağınıza karar verdikten sonra güvenilir bir toptancı bulup, ürünü/ürünleri toplu olarak satın alırsınız. En iyi fiyatı almak genellikle biraz pazarlık gerektirir.

  Toplu olarak satın almak, önden harcayabileceğiniz önemli miktarda paranızın olmasını gerektirir. Bunun iyi yanı, ürünlerinizi genellikle stoksuz satıştan daha ucuza alacağınızdır. Bu, her satış yaptığınızda sizin için daha yüksek kar marjı anlamına gelir.

  Ürünü/ürünleri sipariş ettikten sonra depolamayı ayarlamak, bunları çevrimiçi satış için listelemek ve nakliyeyi organize etmek size kalmıştır. Alternatif olarak, paketleme ve nakliye işlemlerini sizin yerinize gerçekleştirmek için Amazon FBA veya Shipbob (aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek vardır) gibi bir üçüncü taraf sipariş karşılama hizmetini kullanabilirsiniz. Ancak bunun, kar marjlarınızı tüketen ek bir maliyeti vardır.

  Toptancılardan kaynak sağlamanın stoksuz satıştan daha fazla emek yoğun olabileceğini görebilirsiniz, ancak mali faydalar ekstra çalışmaya değer hale getirebilir.

  Toptan Satış Distribütörlerini Bulmak için Hızlı Başlangıç ​​Kılavuzumuza bakın.

• Üreticilerden kaynak temini

  Bir ürünü üreticiden tedarik etmek, toptancıdan tedarik etmeye benzer bir süreçtir. Temel fark, kendi ürününüzü veya özel markalı ürününüzü oluşturmak için bir üreticiyle çalışabilmenizdir.

  Yeni bir şey yarattığınızda ilk yatırım daha yüksektir, ancak bir marka oluşturmak ve benzersiz bir ürün satmak istiyorsanız o zaman bir üreticiden kaynak almak sizin için iş modelidir.

  Ürün geliştirme, tasarım, test etme, paketleme ve yasal yükümlülükler açısından atlanacak çok daha fazla engel var, ancak uzun vadeli bir adım atmaya ve çoğundan farklılaşabileceğiniz bir iş kurmaya hazırsanız Çevrimiçi satıcılar, doğrudan üreticilerden kaynak almak iyi bir seçenektir.

  Özel Markalı Üreticileri Bulma Kılavuzumuza bakın.

• Üreticilerden kaynak temini

  Yaratıcıysanız, sanatsalsanız veya benzersiz bir yeteneğiniz varsa, elbette kendi ürünlerinizi üretebilir ve bunları çevrimiçi olarak satabilirsiniz. Bunu hobinizi işe dönüştürmek olarak düşünün.

  Hatta çalışırken, ek iş olarak kendi ürünlerinizi satmaya bile başlayabilirsiniz. Başarılı olursanız, bunu tam zamanlı işinize dönüştürebilirsiniz.

  Kendi ürünlerinizi satmanın en önemli yanı tüm sorumluluğun sizin omuzlarınızda olmasıdır. Yalnızca ürettiğiniz kadar satış yapabilirsiniz, dolayısıyla kendi zamanınızı üretime ayırmanız gerekir.

  Ana faydası, malzeme maliyeti ve zamanınız dışında, önceden önemli bir yatırım yapmanıza gerek olmamasıdır. Ayrıca tedarikçilere güvenmek zorunda değilsiniz. Her şey senin elinde.

  Hobinizi İşe Dönüştürme Kılavuzumuza bakın.

Muhtemelen bu adımı zaten düşünmüşsünüzdür.

Aslında çoğu insan internette satabilecekleri ürünleri düşünerek başlıyor ve oradan yola çıkıyor. Ofiste hayal olarak başlayan şey çoğu zaman başarılı bir işe dönüşür, bu yüzden ne dilediğinize dikkat edin!

Ne satacağınızı seçmek muhtemelen vereceğiniz en önemli karardır çünkü ürününüze olan talebi, fiyatı ve kârlılığı, pazar rekabetini, satışları ve pazarlamayı belirleyecektir. Aynı zamanda vereceğiniz en zor kararlardan biridir.

Milyarlarca ürün arasından hangisini satacağınızı nereden biliyorsunuz?

Satılacak bir ürünü seçmenin tam özeti için "Ne satmalı?" bölümümüze bakın. madde. Ancak genel olarak şu gereksinimleri karşılayan bir ürün arıyorsunuz:

1. Bundan kar elde edebilirsiniz. Bu oldukça açık. Nakliye, paketleme ve pazar yeri ücretleri gibi şeyleri hesaba katmayı unutmayın!
2. Buna makul bir talep var. Yeni satıcıların yaptığı yaygın hatalardan biri, talebi kontrol etmeden belirli bir ürünü satmaya çalışmaktır. Satamayacağınız şeylerle dolu bir garajda sıkışıp kalan o kişi olmayın!
3. Rekabet çok yoğun değil. Rekabet, özellikle de bunu karşılayacak yeterli talep olmadığında karınızı gerçekten düşürebilir. Bir grup satıcı, küçük bir alıcı havuzu için rekabet ettiğinde... işler çirkinleşebilir.

Bunun cevabı neredeyse her şeydir. Ancak internetten satışta başarılı olmak istiyorsanız en çok satanların stratejilerini takip etmeli ve aşağıdaki kriterleri karşılayan ürünleri seçmelisiniz.

• İlgi alanlarınıza uygun ürünler

  Ne satacağınıza dair fikir edinmek için yapmanız gereken ilk şey, hobileriniz, yani ilgilendiğiniz şeyler hakkında beyin fırtınası yapmaktır. Bunun iyi bir fikir olmasının nedeni, satın aldığınız ürünleri satmaya yatırım yapma olasılığınızın daha yüksek olmasıdır. 'ilgileniyorum. Ayrıca iş kararlarınızı şekillendirmenize yardımcı olabilecek belirli bir düzeyde uzmanlığa da sahip olacaksınız.

  Hobilerinizi belirledikten sonra, çok açık olmayan ürün fikirleri üretmek için yanal ve kalıpların dışında düşünmeye çalışın. Nişiniz ne kadar spesifik olursa o kadar iyidir.

• İnternette keşfettiğiniz ürünler

  Amazon, eBay, Aliexpress ve Alibaba dahil olmak üzere en popüler çevrimiçi pazarlarda iyi satış yapan ürünleri yakından tanımaya çalışın. Açıkçası, oldukça rekabetçi pazarlarda zaten iyi performans gösteren ürünleri satmak istemezsiniz, ancak çoğu zaman bu sıcak ürünler size benzer, tamamlayıcı ve daha az rekabetçi seçenekler için fikirler verebilir.

• Pazar araştırmasıyla desteklenen ürünler

  Kendi pazar araştırmanızı yapabilir veya aşağıdaki gibi bir araç kullanabilirsiniz: Dear-Lover'nin güçlü pazar araştırma laboratuvarı sizin için ağır işleri yapacak. Ürün kategorisine göre göz atabilir ve çevrimiçi olarak satılacağından emin olabileceğiniz ürünleri belirlemek için özel filtreler ayarlayabilirsiniz.

  Çevrimiçi Satılacak Popüler Ürünleri Bulma Kılavuzumuza bakın.

Milyon dolarlık soru bu. Ancak cevap basit değil. Kendi pazar araştırmanızdan da öğreneceğiniz gibi, internette iyi satış yapan geniş bir ürün yelpazesi var.

Gerçek şu ki, bir ürün "en çok satan" haline geldiğinde, pazar hızla doyuma ulaştığından onu satmaya başlamak için muhtemelen çok geç olacaktır. Trendleri tahmin etmeyi veya en çok satan ürünlere benzer veya tamamlayıcı ürünleri satmanın yollarını belirlemeyi öğrenmeniz gerekir.

Ancak kendi verilerimize ve araştırmalarımıza göre bu beş nişteki ürünler her zaman iyi satıyor. Bir sonraki en çok satan ürünü keşfetmek için biraz yaratıcılığa (ve biraz da sezgiye) ihtiyacınız olacak.

1. Kadın Üstleri
2. Bohem Çiçekli Elbiseler
3. Batı Aksesuarları
4. Aktif Spor
5. Ayakkabı ve Çanta

Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer strateji, tüketicinin fizyolojik ihtiyaçlarını karşılayan ürünleri satmaktır. Amerikalı psikolog Abraham Maslow, “Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi”ni 1943'te oluşturdu ve bugün hâlâ pazarlamacılar ve satış görevlileri tarafından buna güveniliyor. İhtiyaç hiyerarşisi şu şekildedir:

• Kendini gerçekleştirme: Olabilecek en iyi kişi olma arzusu
• İtibar: Saygı, öz saygı, statü, tanınma, güç, özgürlük
• Sevgi ve ait olma: Arkadaşlık, yakınlık, aile, bağlantı
• Güvenlik: Kişisel güvenlik, istihdam, kaynaklar, sağlık, mülkiyet
• Fizyolojik: hava, su, yiyecek, barınak, uyku, giyim, üreme

Eğer bu derin insan arzularına uyan ürünleri belirleyebilirseniz, onları satarken başarılı olmanız neredeyse garantidir. Lüks parti kıyafetlerinin 'saygınlık' ihtiyacımıza, çapraz çantaların 'güvenlik' ihtiyacımıza ve en yeni ve en büyük salon kıyafetlerinin 'fizyolojik' uyku ihtiyacımıza nasıl uyduğunu görebilirsiniz.

"En çok satan" veya "potansiyel en çok satan" ürünler, bir platform veya pazarda yüksek satışı ve popülerliği olan ürünleri ifade eder. Bu ürünleri seçmek e-ticarette satış performansınızı artırmanıza yardımcı olabilir. En çok satan veya potansiyel olarak en çok satan ürünleri seçmeye ilişkin bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz. Dear-Lover:

"En çok satan" veya "potansiyel en çok satan"ı aramanın birkaç yolu vardır:

• Satış eğilimlerinin seçilmesi itmek Bölüm.

  İtme Bölümü, satılacak ürünleri seçerken zamandan tasarruf etmenize ve riski azaltmanıza yardımcı olabilir. Fabrikada seri sipariş üretimine devam edilip edilmeyeceğine karar vermemizde bize yardımcı olarak müşteri araştırmamız için bir temel görevi görüyor. Genel olarak konuşursak, ne kadar çok baskı yaparsanız seçiminizin üretim aşamasına itilme olasılığı o kadar yüksek olur. Bu, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimdışı toptancıların seçim fikirlerine web sitemizde göz atabileceğiniz ve sizi popüler ürünlere daha hızlı bir şekilde yaklaştırabileceğiniz anlamına gelir. Ek olarak, her 4 geçerli Push için, bir sonraki satın alma işleminizde kullanabileceğiniz 5$ değerinde ücretsiz bir kupon alacaksınız. Bu kupon süresiz olarak talep edilebilir.

• Bulma Ön sipariş Öğeler.

  Ön sipariş, fabrikada siparişini verdiğimiz ancak henüz depoya ulaşmayan ürünleri ifade eder. Genellikle bu ürünler 1-2 ay içinde depoya ulaşır ve teslimat için planlanır. Bu bölümden ürün satın alarak aşamalı indirim politikamızdan faydalanmanın yanı sıra, 5 adet ve üzeri siparişlerde %12, 10 adet ve üzeri siparişlerde %24 indirimden de yararlanabilirsiniz. Siparişinizi daha erken vermeniz teslimat programının daha erken olmasına neden olacaktır. Hızlı davranarak yeni ürünler için pazarı ele geçirebileceğinizi ve karınızı en üst düzeye çıkarabileceğinizi umuyoruz.

• Bulma En çok satan kitap Direkt olarak.

  Sistemimiz, web sitemizdeki ürünlerin gerçek satış sonuçlarına göre en çok satın alınan ve en geniş stoğa sahip modelleri belirler. Bu stiller daha sonra En Çok Satanlar sütununda öne çıkarılarak size satış stilleri, renkler, desenler ve daha fazlası için en iyi seçenekler sunulur.

Ulaşmak istediğiniz birkaç ürün mü buldunuz? Harika! Gerçekten ilerleme kaydediyorsun. Bir sonraki adım onlarla iletişime geçmek. Bu onlara hızlı bir e-posta göndermek kadar basit geliyor.

Potansiyel bir müşteri/iş ilişkisinde tedarikçilerin ne istediğini bilmeniz gerekir ve aynı zamanda tedarikçiden ne istediğinizi de bilmelisiniz. Bunlar, bir tedarikçiyle iletişime geçtiğinizde aradığı ilk beş şeydir.

1. Ciddi bir alıcı zihniyeti
2. Açık ve özlü iletişim
3. Görgü
4. Uzun vadeli müşteriler
5. Düşük riskli ilişkiler

Potansiyel bir müşteri/iş ilişkisinde tedarikçilerin ne istediğini bilmeniz gerekir ve aynı zamanda tedarikçiden ne istediğinizi de bilmelisiniz. Bunlar, bir tedarikçiyle iletişime geçtiğinizde aradığı ilk beş şeydir.

Mümkün olduğunda her zaman telefon görüşmesini tercih etmenizi önemle tavsiye ederiz. E-posta sorun değil, ancak potansiyel tedarikçilerin meşruiyetini, uzmanlığını ve profesyonelliğini belirlemenize yardımcı olabilecek kişisel etkileşimi size sağlamaz; bunlar birine bir miktar para verirken bilmeniz gereken her şeydir.

Yani uygun bir tedarikçiyle iletişime geçtiniz ve taahhütte bulunmaya hazır mısınız? Şimdi işe koyulup anlaşmanızı müzakere etme zamanı.

Unutmayın: Amacınız, ürünlerinizi sonunda satacağınız fiyattan daha ucuza temin edebilmektir. Alabileceğiniz her küçük indirim kârınıza dahil edilecek ve gerçekten de artabilir!

Peki tedarikçinizden nasıl daha iyi bir anlaşma alabilirsiniz? Basit! Yapabilirsiniz:

• Toplu olarak sipariş verin. Ne kadar çok sipariş verirseniz, pazarlık yapabileceğiniz fiyat o kadar iyi olur. Yeni başlıyorsanız bu bir seçenek olmayabilir, ancak daha sonra dikkate almanız gereken bir şey, özellikle de bu ürün sizin için iyi çalışıyor gibi görünüyorsa.
• Tedarikçinizle bir ilişki geliştirin. Tedarikçilerinizle birlikte çalışıp onlara ciddi ve tutarlı olduğunuzu gösterdiğinizde, onların çoğu indirimler ve diğer ikramiyeler sunarak size yardımcı olacaktır. Eğer teklif etmezlerse... sormayı dene. Eğer işiniz onlar için değerliyse sizi mutlu etmek için her şeyi denerler!
• Mümkünse kaynağından (üreticiden) satın alın. Toplu sipariş verme imkanınız varsa, doğrudan ürünün üreticisinden (toptancı yerine) satın almak size en iyi fiyatları verecektir. Toplu olarak satın alabilecek durumda değilseniz, maliyeti diğer satıcılarla paylaşmayı düşünün. Bazen toptan forum sitelerinde ortaklar bulabilirsiniz (örneğin Dear-Lover'üyeleri' forumu) ve bir gönderiyi bölmeyi ayarlayın.

Artık hangi ürünü satmak istediğinize ve kimden alacağınıza karar verdiğinize göre, her şeyi resmi ve yasal hale getirmenin zamanı geldi! Evet, bu gerçek bir çevrimiçi işletme olma yolunda adım atmak anlamına gelir.

Yani çevrimiçi işinizi başlatmak için gereken tüm bileşenlere sahipsiniz, şimdi yalnızca her şeyi resmileştirmeniz gerekiyor. İş kurmaya gelince her ülkenin farklı gereksinimleri vardır, bu nedenle profesyonel tavsiye almak için bir muhasebeci veya avukatla konuşmak her zaman iyi bir fikirdir.

Ancak doğru adımlarla başladığınızdan emin olmak için işinizi kurarken göz önünde bulundurmanız gereken dört ana noktayı burada bulabilirsiniz.

• Bir işletme adı seçmek

  Bunun, şahsen olduğu kadar sosyal kanallarınız aracılığıyla da rahatça yayınlayabileceğiniz bir şey olduğundan emin olun. Örneğin iç çamaşırı satıyor olsanız bile işletmenizin adını “Miss Kay's İç Giyim Mağazası” olarak adlandırmayın. Kim bunun bir şaka olduğunu düşünürse bir mağazanın sosyal sayfasını paylaşmak (veya hatta tıklamak) ister? İşletme adınızın markaya uygun olduğundan emin olun. Daha da iyisi, .com alan adının hala kullanılabilir olması için orijinal bir şey seçin.

• İşletmenizi kaydetme

  Ticari düzenlemeler ülkeden ülkeye farklılık gösterir ve Amerika Birleşik Devletleri'nde şehirden şehre ve eyaletten eyalete değişiklik gösterir. Ülkeniz ve şehrinizle ilgili basit bir Google araması, yasal olarak faaliyet göstermek için işletmenizi kaydettirmeniz gerekip gerekmediğini size söyleyecektir.

• Satış Vergisi Numarasına (veya bayi lisansına) başvurmak

  Çevrimiçi bir perakende satış işi kurma ve toptancılardan ürün tedarik etme konusunda ciddiyseniz, çoğu ABD eyaletinde bir Satış Vergisi Kimliğine ihtiyacınız olacaktır. Satış Vergisi Numarası, eyaletinizden ve/veya yerel yönetiminizden aldığınız ve eyaletinizdeki, ilçenizdeki ve/veya şehrinizdeki bir alıcı sizden bir ürün satın aldığında, bu çevrimiçi bir satın alma olsa bile, satış vergisi almanıza olanak tanıyan bir numaradır. Not: Bu yalnızca ABD'deki işletmeler veya ABD'deki müşteriler için geçerlidir.

• Mağazanız için ödeme seçeneklerini ayarlama

  Çevrimiçi mağazanızı açtığınızda para kabul etmeye hazır olmak istersiniz. Bu, müşterilerinize çeşitli ödeme seçenekleri sunmanız gerektiği anlamına gelir. Bugünlerde çevrimiçi mağazaların kredi kartları, Paypal, Stripe ve Afterpay'e hizmet vermesi yaygındır. Her ödeme seçeneğine üye olmanıza gerek yok ama ne kadar esnek olursanız o kadar çok satış yaparsınız.

Artık ne sattığınızı bildiğinize ve işletmeniz yasal olarak kurulduğuna göre, nerede satış yapmak istediğinizi seçme zamanı geldi. Pek çok seçenek var ama hangisinin sizin için en iyisi olduğunu nasıl bileceksiniz?

Keşke size belirli bir çevrimiçi pazar yerinin sizin için en iyisi olduğunu söyleyebilseydim, ancak bu aslında ne sattığınıza ve işletmenizle neyi başarmayı umduğunuza bağlıdır. Her platformun kendine göre artıları ve eksileri vardır, bu nedenle çevrimiçi satışa başlamak için hangisini kullanacağınıza karar vermeden önce birkaç farklı platformda biraz araştırma yapmakta fayda var.

Ayrıca Amazon veya eBay gibi kalabalık bir pazarda rekabet etmek zorunda kalmamak için Shopify gibi bir platform kullanarak kendi çevrimiçi mağazanızı kurmayı da düşünmelisiniz.

• Bu platformun kaç kullanıcısı var? Ne kadar çok kullanıcı, işletmeniz için o kadar fazla potansiyel müşteri demektir. Bu neredeyse her zaman iyi bir şeydir!
• Platformda kaç satıcı var? Ne kadar çok satıcı (özellikle nişinizdeki satıcılar), o kadar fazla rekabete sahip olursunuz. Satıcı sayısını potansiyel müşteri sayısına göre karşılaştırmak iyi bir fikirdir.
• Hangi satıcının ücretlerini ödemeniz gerekiyor? Her ücret kar marjınızı etkiler. Platformun size ne kadara mal olacağını görmek için hesaplamaları yapın.
• Ne tür mal satıyorsunuz? Bazı platformlar belirli ürün türlerine daha uygundur. Örneğin Etsy, sanat, el sanatları ve yaratıcı ürünler konusunda mükemmel bir üne sahiptir.
• Platform ne kadar güvenilir? Platformun bundan 10 yıl sonra da var olacağından emin misiniz? Bunu bilmek zor, ancak işinizi ve müşteri tabanınızı belirli bir platform üzerine kurarsanız, bunun kalıcı olacağından emin olmak istersiniz.
• Platform size ne kadar esneklik sağlıyor? Bazı çevrimiçi pazaryerlerinin uymanız gereken katı kuralları vardır. Bir hata yaparsanız hesabınız askıya alınabilir. Oysa kendi web sitenizle tam bir özgürlüğe sahipsiniz. Sizin için en iyisinin ne olduğuna karar vermek size kalmıştır.

• eBay - Muhtemelen eBay'in çevrimiçi açık artırma sitelerinin büyük babası olduğunu zaten biliyorsunuzdur. eBay, kullanılmış ürünler ve tasfiye satışlarından satın aldığınız tek seferlik ürünler gibi her türlü ürünü satmak için mükemmeldir (bu, bir mağazanın bir sürü eski stoktan kurtulduğu veya iflas ettiği zamandır). eBay'in sorunu, fiyatların oldukça düşük olabilmesi ve birçok ürün için kar elde etmenin zor olabilmesidir. eBay pazarına girerken doğru ürünü seçtiğinizden emin olmanız gerekir.
• Amazon - Amazon, eBay'den biraz daha "üst düzey"dir, çünkü onların platformunda satış yapmak için geçmeniz gereken sıkı bir tarama süreci vardır. Bununla birlikte, ürünleri eBay'den çok daha yüksek fiyata satabilirsiniz. Ayrıca daha fazla site trafiğine sahipler ve insanlar sizi evin her yerinde ufak tefek şeyler satan Sıradan Joe'dan ziyade gerçek bir mağaza olarak görecekler. Amazon'un, ürünlerinizi sizin için depolamasını ve göndermesini sağlamak için kullanabileceğiniz FBA (Amazon tarafından yerine getirilen) programına sahip olduğunu unutmayalım. Bu, malları paketlemenize ve göndermenize yardımcı olacak daha fazla personel tutmanıza gerek kalmadan işinizi büyütmenize olanak tanır.
• kendi web siten - Kendi mağazanıza sahip olmak size daha fazla özgürlük, daha az rekabet sağlar ve satıcı ücreti gerektirmez, ancak kurulumu biraz daha zordur. Kolayca bir çevrimiçi mağaza kurmak için Shopify gibi platformları kullanabilir veya WooCommerce gibi bir eklentiyi Wordpress sitenize entegre edebilirsiniz. Bunun yapmak isteyip istemediğinizi anlamak için kendi web mağazanızı kurma makalemize bakın.
• Diğer alternatifler - Başarılı e-Ticaret işletmeleri oluşturmak için Etsy ve Bonanza gibi diğer çevrimiçi platformlar da kullanılabilir. Alternatif çevrimiçi pazar yerlerinin tam listesine buradan göz atın.

Tebrikler! Çevrimiçi mağazanız çalışır durumda. Artık müşterileri listelerinize veya web sitenize çekmeniz gerekiyor. Pazarlama stratejinizin devreye girdiği yer burasıdır. Arkanıza yaslanıp paranın akmaya başlamasını bekleyemezsiniz. Artık işe başlama zamanı.

Başarılı bir çevrimiçi mağaza işletmek için ilk malzemeye zaten sahipsiniz: Harika bir ürün! Ancak uzun vadeli başarıyı garantilemek için başlangıçtan itibaren doğru şekilde değerlendirmeniz gereken başka faktörler de vardır.

• Listelemelerinizde kaliteli kopya: Ürünlerinizi satmak için kullandığınız kelimeler, müşterilerinize faydaları satmalıdır. Yalnızca tedarikçinin sağladığı açıklamayı kullanmayın. Yaratıcı metinlerle ilanlarınıza biraz eğlence ve kişilik kazandırın.
• Kaliteli fotoğraflar: Kaç kişinin bir fotoğrafa dayanarak bir şey satın almaya karar verdiğine şaşıracaksınız. Fotoğraflarınızın yüksek kalitede olduğundan ve ürünü her açıdan gösterdiğinden emin olun. Ölçekli bir görsel ekleyin ve önemli özellikleri vurgulayın. Harika fotoğrafçılık, ilanlarınızı diğerlerinden ayırmanın kolay bir yoludur.
• Bir pazarlama stratejisi: Listelemelerinize daha fazla müşteri çekebilmeniz ve daha fazla satış yapabilmeniz için işletmenizi seçtiğiniz platformun dışında nasıl tanıtacağınıza dair bir planınız olmalıdır. Bu, Facebook reklamları ve e-posta listesi oluşturma gibi ücretli ve organik pazarlama yöntemlerini içermelidir.
• Müşterilerden yorum isteyin: Olumlu yorumlar potansiyel müşterilere iyi bir ürüne sahip güvenilir bir satıcı olduğunuzu söyler. Gelecekteki müşterilerinizi listelerinize geldiklerinde rahat ettirmek için müşterilerinizden yorum bırakmalarını istemelisiniz.

• Mükemmel müşteri hizmeti sağlayın: Bir müşteriyle olan her etkileşiminize, sanki onlar sizin ilk ve son müşterinizmiş gibi davranın. Kibar ve dürüst olun ve istedikleri tüm bilgileri sağlayın. Müşterileriniz işletmenizin can damarıdır. Onlar olmadan gerçekten bir işiniz olmaz.
• Hızlı sevkiyat: Müşteriler ürünlerini hızlı bir şekilde, genellikle ertesi gün teslim almayı bekler. Çin'den stoksuz satış ürünleri yapıyorsanız, müşterilerinizin bunu anladığından ve beklemeye değer kılan daha düşük fiyat gibi başka avantajlara sahip olduğundan emin olun.
• Daima gelişin: Kendinizi e-ticaret dünyasına bırakın. Rekabetinizden önce trendleri yakalamaya çalışın. Müşterilerinize ek hizmetler veya avantajlar sunun. Uyumlu olun ve kayıtsız kalmayın. Çevrimiçi dünya hızla değişiyor ve sizin de onunla birlikte değişmeye hazır olmanız gerekiyor.
• Sürüş keyfi: Kendi işinizi kurmak heyecan verici ve eğlenceli olmalı ve potansiyel olarak size tam zamanlı çalışma özgürlüğü sağlamalıdır. Deneyimi takdir etmek için zaman ayırın ve pek sevmediğiniz bir işte çalışan bir ofiste sıkışıp kalmadığınız için şükredin. Yaptığınız işten keyif aldığınızda başarılı olma olasılığınız daha yüksektir.

Çevrimiçi satışa başladığınızda muhtemelen büyük perakende markaları gibi büyük bir pazarlama bütçesine sahip olmayacaksınız. Aslında pazarlama için ayırdığınız hiç paranız olmayabilir. Neyse ki, ürünlerinizi çevrimiçi olarak ücretsiz olarak pazarlamanın birçok yolu var; bunun nasıl yapılacağını öğrenmek için biraz zaman ayırmaya istekli olduğunuz sürece.

• Sosyal medya pazarlaması: Bir müşteriyle olan her etkileşiminize, sanki onlar sizin ilk ve son müşterinizmiş gibi davranın. Kibar ve dürüst olun ve istedikleri tüm bilgileri sağlayın. Müşterileriniz işletmenizin can damarıdır. Onlar olmadan gerçekten bir işiniz olmaz.
• Bir blog başlatın: Bloglama hala en popüler içerik pazarlama yöntemlerinden biridir. Kadın modası satıyorsanız neden web sitenizde hedef kitlenizin keyif alacağı bir blog başlatmıyorsunuz? SEO için harika olabilir ve muhtemelen zamanla müşterileri dönüştürmeye yardımcı olacaktır.
• Bir Youtube kanalı başlatın: Vlogging başka bir seçenektir. Kamera önünde iyiyseniz ve söyleyecek ilginç bir şeyiniz varsa neden bir Youtube kanalı kurup hedef kitleniz ve müşterilerinizle bu şekilde konuşmaya başlamıyorsunuz?
• Olumlu Halkla İlişkiler: Haber değeri olan bir şey yapın. Yaratıcı olmanız gerekecek, ancak işletmeniz için medyanın ilgisini çekecek bir şey yapabiliyorsanız, bu alabileceğiniz en iyi ücretsiz pazarlama yöntemlerinden biridir. Sadece itibarınıza zarar verebilecek ucuz bir "gösteri" olmadığından emin olun.
• Yarışmalar: Kullandığınız sosyal medya veya web sitesi kanallarında düzenleyebileceğiniz yarışmalar aracılığıyla ürünlerinizden bazılarını hediye etmeyi deneyin. %100 ücretsiz olmayabilir ancak işletmenize ve ürünlerinize dikkat çekmenin harika bir yolu olabilir.

Ücretli reklama harcayacak biraz paranız varsa, bu kesinlikle değerli bir yatırım olabilir. Ücretli reklamcılık, ürünlerinizle belirli hedef kitleleri hedeflemenize ve listelemelerinize anında trafik oluşturmanıza olanak tanır. Ücretli reklamcılık, bazı çevrimiçi satıcıların, özellikle de stoksuz satış yapanların satış yapmak için kullandıkları tek yöntemdir. Yapabiliyorsanız, çevrimiçi mağazanıza en iyi başarı şansını vermek için ücretsiz ve ücretli pazarlamanın bir karışımını kullanmak en uygunudur.

• Facebook Reklamları - Facebook 2.4 milyar kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal medya platformudur. Ayrıca insanları konumlarına, yaşlarına, cinsiyetlerine, ilgi alanlarına ve çevrimiçi davranışlarına göre hedeflemenize olanak tanıyan en gelişmiş reklam platformlarından birine de sahiptir. Bu, çevrimiçi satıcılar için son derece güçlü bir araçtır. Paraya mal olur, ancak günde yalnızca 10-20 ABD Doları tutarında bir stratejiyle başlayabilirsiniz ve işe yarayan ve müşterileri dönüştüren bir reklam bulduğunuzda, daha fazla harcamaya başlayabilirsiniz. Ne kadar çok reklam verirseniz, Facebook hedef kitleniz hakkında o kadar çok veri toplar. Bu, hedefleme ve yeniden hedeflemeye yardımcı olarak Facebook'un reklamlarınızı ürünlerinizi satın alma olasılığı en yüksek kişilerle buluşturmasına yardımcı olur. Facebook Reklamları para kazanmak için para harcamak zorunda kalmanın bir örneğidir.
• Instagram Reklamları - Facebook, Instagram'ın sahibidir, dolayısıyla Facebook'ta oluşturduğunuz reklamlar Instagram'da da yayınlanabilir. Instagram'da gönderi veya hikaye olarak reklam yayınlamayı seçebilir ve Facebook'ta olduğu gibi insanları hedefleyebilirsiniz. Platforma özel reklamlar oluşturmak istiyorsunuz, yani reklamlara benzemiyorlar ve reklamlara karışmıyorlar.
• Google Reklamları - Google dünyanın en çok kullanılan arama motorudur. Google Ads, arama sonuçlarına reklam yerleştirmenize olanak tanır. Arama sonuçlarının en üstünde gördüğünüz önerilen bağlantıları biliyor musunuz? Bunlar ücretli reklamlar. Google ayrıca ürününüz veya nişinizle alakalı belirli anahtar kelimeleri hedeflemenize de olanak tanır. Google Ads'e harcamak istediğiniz tutara ilişkin aylık bir sınır belirleyebilirsiniz ancak ortalama maliyetin tıklama başına 1 ila 2 ABD Doları arasında olduğu söyleniyor. Google ayrıca reklam vermeyi düşünebileceğiniz başka bir platform olan Youtube'un da sahibidir.

Hemen hemen her çevrimiçi pazarın, ürünlerinizi tanıtmak için kendi ücretli reklam platformu vardır. Müşterilerinizin en çok etkileşimde bulunabileceği platformlara odaklanarak başlamalısınız. Ücretli reklamcılık, e-ticarette büyüme ve başarı için hızla bir zorunluluk haline geliyor. Denemek için biraz paranız olur olmaz farklı platformlara aşina olmaya değer.

Çevrimiçi mağazanızı kitlelerden farklılaştırmanın harika bir yolu, profesyonel ve tanınabilir bir marka oluşturmaktır.

Bir marka oluştururken şu kriterleri karşıladığından emin olun:

• Basit, akılda kalıcı ve profesyonel
• Orijinaldir (alan adının mevcut olup olmadığını kontrol edin)
• İşletmenize, değerlerine ve estetiğine uyum sağlar
• 10 yıl sonra bundan utanmayacaksınız

Yukarıda özetlenen sosyal medya ve içerik pazarlama stratejileri Arama Motoru Optimizasyonuna (SEO) kesinlikle yardımcı olsa da, işletmenizi popüler arama motorları listesinde üst sıralara taşıyacak özel bir SEO stratejisine sahip olmak isteyeceksiniz.

Burada üzerinde çalışabileceğiniz pek çok harika ipucu var, ancak rekabette size ekstra avantaj sağlayacak bazı ek kaynakların peşindeyseniz şu kılavuzlara göz atın:

• E-posta Pazarlama
• Tıklama Başına Ödeme Pazarlama
• Blog veya Forum Pazarlama
• Sosyal Medya Pazarlama

Artık başarılı bir çevrimiçi mağaza işletme yolunda ilerliyor olmalıyız. Heyecan verici bir yolculuk olabilir, ancak öğrenmeyi asla bırakmamak önemlidir, böylece rakiplerinize her zaman ayak uydurabilir veya bir adım önde kalabilirsiniz.

Çevrimiçi ürün satmanın ilk aşamalarında size yardımcı olacak bazı ekstra kaynakları burada bulabilirsiniz.

Shopify satışlarınızı veya Tiktok satışlarınızı artırmak için gelişmiş stratejilerimizi inceleyebilirsiniz.

Ayrıca fiyatlandırma ve nakliye stratejilerinizi de dikkate almaya başlamak isteyebilirsiniz.

Son olarak, kendi web mağazanızda satış yapıyorsanız, müşterileri mağazanıza çekmek ve geri gelmelerini sağlamak için sosyal medyaya, e-postaya ve içerik pazarlamaya odaklanmanız gerekir.

Bu kılavuzun çevrimiçi satışın temellerini anlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz! Paylaştığımız ipuçlarını ve püf noktalarını takip ederseniz kısa sürede bir e-ticaret dehası olacağınızı biliyoruz.

e-Ticaret, çevrimiçi olarak ekstra para kazanmanın ve potansiyel olarak tam zamanlı bir gelir elde etmenin harika (ve eğlenceli) bir yoludur. Ayrıca size gerçekten sevdiğiniz bir şeyi yaparken kendi işinizin patronu olma özgürlüğünü de verir.

Bu makaleyi faydalı bulduysanız arkadaşlarınızla paylaşmayı unutmayın! Her zaman olduğu gibi, hayalinizdeki mağazayı yaratmanız için gereken ipuçlarını ve püf noktalarını size sağlayacağı konusunda SaleHoo'ya güvendiğiniz için teşekkür ederiz.

Mutlu satışlar!